1.”The Challenger Sale” by Brent Adamson and Matthew Dixon – Această carte subliniază strategia de vânzări „provocatoare”, care pune accent pe educarea clienților și personalizarea soluției în detrimentul propunerii de produse.
2.”The Art of Closing the Sale” by Brian Tracy – Această carte oferă îndrumări și tactici utile pentru închiderea cu succes a vânzărilor.
3.”The Sales Bible” by Jeffrey Gitomer – Această carte oferă o prezentare detaliată a tuturor subiectelor legate de vânzări, inclusiv construirea relațiilor, abordarea obiecțiilor și încheierea de tranzacții.
4.”Influence: The Psychology of Persuasion” by Robert Cialdini – Această carte explorează psihologia persuasiunii și le arată cititorilor cum să o aplice cu succes în vânzări.
5.”Spin Selling” by Neil Rackham – Abordarea de vânzare SPIN, care se concentrează pe adresarea de întrebări inteligente pentru a identifica nevoile clienților și a acordurilor complete, este introdusă în această carte.
6.”Never Split the Difference” by Chris Voss – În circumstanțe cu mize mari, această carte acoperă arta negocierii, precum și tehnici eficiente de comunicare și persuasiune.
7.”The Power of Persuasion” by Robert Levine – În circumstanțe cu mize mari, această carte acoperă arta negocierii, precum și tehnici eficiente de comunicare și persuasiune.
8.”The New Strategic Selling” by Robert Miller and Stephen Heiman – Abordarea vânzării strategice, care subliniază valoarea înțelegerii procesului de cumpărare al clientului, este introdusă în această carte.
9.”The Ultimate Sales Machine” by Chet Holmes – By concentrating on particular stages of the sales process, this book demonstrates how to improve sales performance.
10.”The Psychology of Selling” by Brian Tracy – Această carte examinează cum să folosiți elementele psihologice pentru a finaliza tranzacțiile și modul în care acestea afectează procesul de vânzare.
11.”The Sales Acceleration Formula” by Mark Roberge – Această carte oferă o foaie de parcurs detaliată pentru creșterea și extinderea creșterii vânzărilor.
12.”The Sales Manager’s Guide to Greatness” by James Holden – Această carte oferă managerilor de vânzări îndrumări și tactici utile pentru creșterea productivității echipei și obținerea de rezultate.
13.”The Salesperson’s Guide to Cold Calling” by Bob Phibbs- Această carte oferă un tutorial amănunțit în apelarea la rece, împreună cu sfaturi orientate spre succes.
14.”To Sell is Human” by Daniel Pink- În această carte, sunt explorate natura evolutivă a vânzării și valoarea înțelegerii comportamentului uman în procesul de vânzare.
15.”Selling to the C-Suite” by Nicholas A.C. Read – Această carte oferă sugestii și metode utile pentru prezentarea directorilor seniori și a factorilor de decizie.
16.”The Little Black Book of Connections” by Jeffrey Gitomer – Construirea și menținerea relațiilor profesionale este o abilitate pe care o învață această carte și care este esențială pentru succesul vânzărilor.
17.”The Science of Selling” by David Hoffeld – Pentru a închide mai multe tranzacții, această carte intră în adâncime în cele mai recente cercetări privind psihologia vânzării.
18.”The Power of Storytelling” by Nick Morgan – Această carte ilustrează modul în care puterea narațiunii poate fi folosită pentru a câștiga clienți și pentru a încheia oferte.
19.”The Sales Playbook” by Jack Daly – Această carte oferă o privire de ansamblu detaliată asupra procesului de vânzare, împreună cu sfaturi orientate spre succes.
20.”The Challenger Customer” by Brent Adamson, Pat Spenner, and Nick Toman – Această carte analizează cum să găsiți și să câștigați consumatorii „provocatori”, care pot fi clienți profitabili pe termen lung, dar sunt adesea greu de convins.
