Deoarece piața pentru aceste tipuri de proprietăți este frecvent specializată și limitată, dezvoltarea unor tactici de marketing eficiente pentru proiectele de teren poate fi dificilă.
Cu toate acestea, este fezabil să promovați și să vindeți cu succes dezvoltările de teren către clienții potriviți dacă aveți strategia și resursele corecte.
Înțelegerea pieței țintă este o componentă crucială a progreselor de marketing. Identificarea tipului de cumpărător cel mai probabil să fie interesat de proprietate, precum și de cerințele și preferințele acestora face parte din acest proces. De exemplu, dacă dezvoltarea este într-o regiune rurală, oamenii care caută o a doua casă sau o proprietate de agrement ar fi interesați de ea. Pe de altă parte, dacă dezvoltarea este situată într-o regiune mai populată, cei care caută o reședință principală sau o investiție imobiliară ar putea fi interesați de aceasta.
Odată ce piața țintă a fost stabilită, este esențial să se creeze un plan de marketing care să comunice în mod specific pieței respective. Acest lucru ar putea implica o serie de strategii, inclusiv utilizarea rețelelor sociale și a altor platforme digitale, plasarea de anunțuri în reviste și site-uri web pertinente, organizarea de case deschise și alte evenimente și găzduirea caselor deschise.
Calitățile și avantajele distinctive ale proprietății trebuie evidențiate în timp ce promovăm proiectele de teren. Aceasta ar putea include frumusețea naturală a terenului, activitățile recreative pe care le oferă și orice alți factori speciali de vânzare care îl fac să iasă în evidență de casele din apropiere. Aceste elemente ar putea fi subliniate pentru a construi o legătură emoțională puternică cu potențialii clienți și pentru a crește posibilitatea unei vânzări.
Pentru a ajunge la clienții potențiali, este esențial să folosiți tehnologia pe lângă strategiile de marketing convenționale. Potențialii cumpărători își pot imagina proprietatea și pot înțelege calitățile acesteia utilizând tururi virtuale 3D, drone și alte tehnologii. Folosind aceste resurse, ați putea crește interesul pentru proprietate și ați atrage cumpărători care altfel nu s-ar fi gândit la ea.
Concentrarea pe piața locală și stabilirea de legături cu brokerii imobiliari locali, contractori și alți experți în afaceri este o altă tactică de succes. Colaborând strâns cu acești experți, este capabil să acceseze rețelele lor și să găsească viitori clienți care ar putea să nu caute o dezvoltare a terenului în acest moment.
Ultimul factor important în formarea peisajului de marketing este prețul. Pentru a atrage cumpărători, este esențial să stabiliți un preț competitiv pentru proprietate, evitând totodată subevaluarea acesteia. Pentru a stabili un preț adecvat pentru locuință, este o idee bună să efectuați o cercetare de piață pentru a afla prețurile proprietăților comparabile din cartier.
În concluzie, marketingul proiectelor de teren ar putea fi dificil, dar este fezabil să promovați și să vindeți cu succes aceste proprietăți cu metodele corecte existente și cu o înțelegere clară a pieței țintă. Este fezabil să atragi cumpărătorii ideali și să finalizezi o vânzare de succes, subliniind calitățile și avantajele speciale ale proprietății, utilizând tehnologia, concentrându-te asupra cartierului și vânzând proprietatea la preț accesibil.
