În vânzări, trecerea către modele de afaceri bazate pe abonament a crescut în ultimii ani, iar companiile dintr-o gamă largă de industrii urmează exemplul. În acest model, clienții cumpără acces la un produs sau serviciu în mod regulat, de obicei lunar sau anual. Companiile din multe domenii diferite, cum ar fi software, media și comerțul electronic, au început să utilizeze modele de afaceri bazate pe abonament.
Schimbările în modul în care oamenii cumpără lucruri sunt unul dintre motivele pentru care companiile se îndreaptă către modele bazate pe abonament. Consumatorii de astăzi sunt mai susceptibili să pretuiască ușurința de utilizare și flexibilitatea față de proprietate. De asemenea, este mai probabil să prefere efectuarea unei plăți recurente pentru accesul la un produs sau serviciu decât să efectueze o achiziție unică. Acest lucru a dus la o creștere a numărului de persoane care doresc să se aboneze la produse și servicii.
Beneficiile pe care modelele de afaceri bazate pe abonament le oferă companiilor sunt un alt motiv pentru care companiile se îndreaptă către acestea. Modelele de afaceri bazate pe abonament oferă companiilor o modalitate stabilă și previzibilă de a câștiga bani, ceea ce le ajută să planifice și să bugeteze pentru creșterea viitoare. Acest lucru este util în special pentru companii precum companiile de software și media care au multe costuri fixe. De asemenea, modelele pe bază de abonament oferă companiilor informații valoroase despre clienții lor, pe care le pot folosi pentru a-și îmbunătăți produsele și serviciile și pentru a-și viza marketingul.
Afacerea cu software a fost una dintre primele care a folosit modele de afaceri bazate pe abonamente. În trecut, companiile de software vindeau licențe o singură dată, dar în ultimii ani, mulți au trecut la modele bazate pe abonament. Acest lucru a făcut posibil ca companii precum Adobe și Microsoft să continue să-și vândă software-ul fără a-i determina pe clienți să cumpere o nouă licență de fiecare dată când apare o nouă versiune. Acest lucru a făcut, de asemenea, posibil ca aceste companii să-și vândă software-ul ca serviciu, oferind clienților acces la cele mai recente versiuni, actualizări și instrumente.
Modelele de afaceri bazate pe abonament sunt folosite și în industria media. În ultimii ani, serviciile de streaming precum Netflix, Hulu și Amazon Prime Video au devenit din ce în ce mai populare, ceea ce a dus la o scădere a abonamentelor la TV prin cablu și prin satelit. Clienții pot plăti o taxă lunară sau anuală pentru a utiliza aceste servicii de streaming și a viziona o gamă largă de emisiuni TV, filme și conținut original. Acest lucru a ajutat companiile media să ajungă la mai mulți oameni și să facă un flux constant de bani.
Modelele de afaceri bazate pe abonament sunt, de asemenea, folosite de unele companii de comerț electronic. Magazinele online precum Birchbox, Dollar Shave Club și Blue Apron oferă clienților acces regulat la o gamă largă de produse. De cele mai multe ori, aceste companii oferă cutii de abonament cu o gamă largă de produse, cum ar fi alimente, produse de înfrumusețare și produse de îngrijire. Acest lucru oferă clienților șansa de a încerca des noi produse și oferă companiilor o modalitate constantă de a câștiga bani.
În concluzie, companiile din multe domenii diferite se îndreaptă către modele de vânzări care se bazează pe abonamente. Aceasta este o tendință în creștere. Acest model oferă clienților ușurință în utilizare, flexibilitate și acces recurent la produse și servicii. De asemenea, oferă companiilor o modalitate stabilă și previzibilă de a câștiga bani și informații valoroase despre clienții lor. Atâta timp cât consumatorii continuă să prețuiască confortul și flexibilitatea, modelele de afaceri bazate pe abonament vor continua să crească în popularitate.
