Ce face un SDR / BDR?
Generează pipeline prin prospectare outbound: cold calls, email sequences, LinkedIn, calificare lead-uri și transfer către Account Executives.
Vezi resurse SDRSales LiveClosing vânzări în 2026: Strategii avansate și framework-uri într-o economie dominată de AI·Ghid complet salariu SDR România: OTE, comisioane și carieră în vânzări B2B·Top tools sales nou: ce soluții transformă pipeline-ul B2B în 2024·Ghid complet sales enablement: Arhitectura succesului în vânzări B2B·Ghid strategic pentru sales territory ICP: Cum segmentezi piața pentru performanță maximă·Onboarding sales rep: planul strategic 30/60/90 pentru rampe accelerate
saleshub.ro · hub-ul oamenilor de vânzări
Vânzări B2B în România, pe roluri — știri, playbook-uri și benchmark-uri pentru SDR, AE, Sales Manager, VP Sales și RevOps
saleshub.ro este publicația independentă pentru oamenii de vânzări B2B. Scriem pentru tine în funcție de rolul tău: dacă faci prospectare ca SDR/BDR, închizi deal-uri ca Account Executive, conduci o echipă ca Sales Manager, construiești strategia ca VP Sales/CRO sau optimizezi procesele în RevOps. Fără jargon de vendor, fără pitch-uri — doar tactici testate, salarii reale, comp plans, MEDDPICC, forecasting și unde merită AI în pipeline.
Începe cu rolul tău
5 piloni · SDR/BDR · AE · Sales Manager · VP Sales/CRO · RevOps & AI. Alege rolul, primești resurse țintite.
Răspuns rapid · Vânzări B2B
Cum închizi mai mult ca Account Executive?
Calificare riguroasă (MEDDPICC), discovery profund, multi-threading în cont, gestiunea obiecțiilor și negociere pe valoare, nu pe preț.
Playbook AECe aduce AI în vânzări?
Lead scoring, research automat de conturi, sumarizare apeluri, draft de e-mailuri personalizate, forecasting și agenți care preiau task-uri repetitive.
Vezi RevOps & AI
VP Sales / CRO
Ghid strategic pentru sales territory ICP: Cum segmentezi piața pentru performanță maximă
acum 1h · 8 min
Sales Manager
Onboarding sales rep: planul strategic 30/60/90 pentru rampe accelerate
acum 1h · 8 min
Account Executive
Ghid complet pentru gestionarea de obiecții vânzări în B2B: top 20 răspunsuri verificate
acum 1h · 8 min
SDR / BDR
Calificare lead BANT MEDDIC sau SPICED: care framework îți salvează pipeline-ul?
acum 1h · 8 min
Flux vânzări · ediția zilei
Arhivă →- RevOps & AI
Ghid complet sales analytics KPI: Cum optimizezi motorul de venituri prin RevOps
Descoperă dashboard-urile esențiale și setul complet de sales analytics KPI critice pentru o funcție modernă de RevOps în SaaS și servicii IT din România.
acum 1h · 8 min - VP Sales / CRO
Ghid complet sales compensation: Cum construiești un model de OTE și bonusare scalabil în România
Învață cum să proiectezi un plan de sales compensation care atrage talente și recompensează performanța, analizând componentele OTE, pragurile de accelerare și bonusurile SPIF pentru echipele B2B.
acum 1h · 8 min - Sales Manager
Coaching sales 1:1: Cum să structurezi sesiunea de 30 de minute pentru impact maxim în pipeline
Descoperă structura optimă pentru coaching sales 1:1, framework-ul care transformă un Sales Manager mediu într-un lider care livrează ARR constant prin dezvoltarea echipei.
acum 1h · 8 min - Account Executive
Ghid complet de negociere vânzări B2B pentru Account Executives
Descoperă tacticile esențiale de negociere vânzări B2B, de la gestionarea concesiilor la utilizarea framework-ului MEDDPICC pentru un closing eficient în piața din România.
acum 1h · 7 min - Știri vânzări
Viitorul vânzărilor B2B: 12 trenduri AI in sales 2026 din rapoartele Gartner și LinkedIn
Analizăm impactul AI in sales 2026 asupra structurilor GTM, bazându-ne pe cele mai recente prognoze de la Gartner, Salesforce și LinkedIn pentru piața din România.
acum 1h · 8 min - RevOps & AI
Sales tech stack 2026: cum construiești arhitectura RevOps bazată pe AI agents
Ghid complet pentru liderii RevOps din România despre construcția unui sales tech stack modern: de la CRM ca sistem de record la AI agents și conversation intelligence.
acum 1h · 8 min - Account Executive
Discovery call B2B: Framework-ul SPICED în 7 întrebări pentru deal-uri mari
Ghid complet pentru discovery call B2B folosind framework-ul SPICED. Învață cum să califici pipeline-ul și să crești rata de win în vânzările complexe din România.
acum 1h · 8 min - Știri vânzări
State of B2B sales 2026: viitorul profesiei între AI, hyper-personalizare și cicluri de vânzare complexe
Analizăm raportul state of b2b sales 2026 pentru a înțelege cum se schimbă rolurile de SDR și AE sub presiunea inteligenței artificiale și a noilor așteptări de la cumpărători.
acum 1h · 8 min - VP Sales / CRO
Ghid strategic pentru un sales compensation plan performant în 2026: OTE, acceleratori și SPIFFs
Află cum să proiectezi un sales compensation plan adaptat pieței din România, incluzând structuri de OTE, calculul acceleratorilor și utilizarea strategică a SPIFF-urilor pentru AE și SDR.
acum 1h · 7 min - Sales Manager
Pipeline review săptămânal: agenda de 30 minute care îmbunătățește win rate-ul
Descoperă structura optimă pentru un pipeline review de 30 de minute care nu doar curăță oportunitățile din CRM, ci accelerează vânzările B2B prin rigoare și coaching strategic.
acum 1h · 8 min - SDR / BDR
Outbound prospecting în 2026: cum construiești o cadență multi-channel care convertește
Ghid complet pentru echipele de SDR și BDR din România despre cum să execute outbound prospecting în 2026 folosind cadențe multi-channel, AI și semnale de intenție.
acum 1h · 8 min - VP Sales / CRO
Strategie VP sales 2026: cum scalezi GTM previzibil de la 1M la 10M ARR
Ghid complet pentru scalarea veniturilor de la 1 la 10 milioane ARR prin procese riguroase, tehnologie CRM și un model de GTM adaptat contextului economic din 2026.
acum 1h · 11 min - Știri vânzări
AI in vanzari: cum se schimba regulile jocului pentru echipele din România pana in 2026
Exploram impactul AI in vanzari pentru 2026: de la rolul de SDR si Account Executive, pana la forecasting si integrarea cu infrastructura digitala locala precum e-Factura si CRM.
acum 1h · 8 min - Sales Manager
Forecast accuracy: cum reduci variația sub 10% prin procese CRM riguroase
Descoperă cum un sistem CRM configurat corect și o metodologie de pipeline review pot aduce variația previziunilor tale sub pragul de 10%.
acum 1h · 8 min - Account Executive
Playbook Account Executive B2B: de la discovery la closing cu MEDDPICC pentru deal-uri enterprise
Ghid complet pentru Account Executives: implementarea metodologiei MEDDPICC, gestionarea pipeline-ului în CRM și strategii de negociere adaptate pieței din România.
acum 1h · 8 min - RevOps & AI
RevOps AI vânzări: cum agenții inteligenți cresc productivitatea SDR cu 40%
Află cum o strategie corectă de RevOps AI vânzări redefinește stack-ul tehnologic pentru IMM-urile din România, transformând rolul SDR din operator de date în consultant strategic asistat de agenți AI.
acum 1h · 8 min - SDR / BDR
Cum construiești un program SDR scalabil în România: structură, OTE și KPI pentru 2026
Ghid complet pentru construirea unei echipe de prospectare moderne în România. Află cum să setezi un program SDR scalabil, ce salarii OTE se practică în București sau Cluj și cum optimizezi KPI-urile pentru 2026 folosind un sistem CRM performant.
acum 1h · 8 min - SDR / BDR
Ghid complet pentru cold email B2B: strategii, template-uri și cadențe de succes
Află cum să scrii un cold email B2B care primește răspuns, de la structura hook-ului până la optimizarea ratei de livrare în contextul legislației din România și UE.
acum 1h · 8 min
acum 1h · Pick redacție
Ghid complet salariu SDR România: OTE, comisioane și carieră în vânzări B2B
Analizăm piața de compensare pentru Sales Development Representatives din România în 2024. De la salariul de bază la structura OTE și parcursul spre Account Executive.
- acum 1h
Calificare lead BANT MEDDIC sau SPICED: care framework îți salvează pipeline-ul?
- acum 1h
Outbound prospecting în 2026: cum construiești o cadență multi-channel care convertește
- acum 1h
Cum construiești un program SDR scalabil în România: structură, OTE și KPI pentru 2026
- acum 1h
Ghid complet pentru cold email B2B: strategii, template-uri și cadențe de succes
acum 1h · Pick redacție
Closing vânzări în 2026: Strategii avansate și framework-uri într-o economie dominată de AI
Descoperă cum s-a transformat procesul de closing vânzări în era inteligenței artificiale și ce framework-uri precum MEDDPICC asigură predictibilitatea veniturilor în 2026.
- acum 1h
Ghid complet pentru gestionarea de obiecții vânzări în B2B: top 20 răspunsuri verificate
- acum 1h
Ghid complet de negociere vânzări B2B pentru Account Executives
- acum 1h
Discovery call B2B: Framework-ul SPICED în 7 întrebări pentru deal-uri mari
- acum 1h
Playbook Account Executive B2B: de la discovery la closing cu MEDDPICC pentru deal-uri enterprise
acum 1h · Pick redacție
Top tools sales nou: ce soluții transformă pipeline-ul B2B în 2024
Analizăm ultimele lansări de software pentru echipele de vânzări B2B din România, de la AI de prospectare la platforme de conversation intelligence.
- acum 1h
Viitorul vânzărilor B2B: 12 trenduri AI in sales 2026 din rapoartele Gartner și LinkedIn
- acum 1h
State of B2B sales 2026: viitorul profesiei între AI, hyper-personalizare și cicluri de vânzare complexe
- acum 1h
AI in vanzari: cum se schimba regulile jocului pentru echipele din România pana in 2026
Cine scrie aici
saleshub.ro este comunitatea independentă a oamenilor de vânzări B2B din România — SDR, Account Executive, Sales Manager, VP Sales și RevOps. Publicăm playbook-uri, framework-uri (MEDDPICC, SPICED), benchmark-uri OTE și analize despre AI în vânzări — fără limbaj de vendor și fără reclame deghizate în articole.